Oitenta e cinco por cento dos meus clientes que recebem ofertas de trabalho não negociam.
Exato! Não negociam.
A ansiedade, o desespero, a sensação de não merecimento, o medo de perder... todos esses fatores entram na conta, com destaque para um fator que considero um dos mais importantes: a sensação de que a empresa está lhes fazendo um favor ao fazer uma oferta de emprego.
Pois é. E eu aqui, como consultora, mentora e coach de carreira, assistindo inúmeras pessoas perderem a chance de se valorizarem para o mercado, além de, claro, despertarem um maior interesse na empresa, quando essa entende que está lidando com um profissional que tem clareza do seu plano de carreira e também está, assim como a empresa, avaliando se esta é a melhor escolha.
Já consegui 15%, 20%, 30% e até 40% de reajuste em contra-ofertas para meus clientes. E você, sabe como construir uma contra-oferta persuasiva?
Indo além desta pergunta: você tem o hábito de fazer contra-ofertas? De negociar o seu valor no mercado?
Negociar é uma arte. Além disso, é uma estratégia. Grave isto: a empresa sempre fará uma oferta que ela tem "gordura" para negociar. Algumas vezes ela não pode negociar o salário fixo, mas pode reajustar o bônus, aumentar os benefícios, a rotina de home office; enfim, são inúmeras as possibilidades.
No entanto, antes de fazer uma contra-oferta você precisa ter clareza dos cenários que se apresentam diante de você. Cenário A: você faz a contra-oferta e eles recusam. B: eles fazem uma contra-contra-oferta. C: eles aceitam. D: eles removem a oferta "da mesa". Sim, todas essas são possibilidades factíveis, e se pensar mais um pouco encontrará outras. As perguntas que você não pode deixar sem resposta são:
- Qual é o valor anual mínimo de que não abro mão?
- O que é inegociável para mim? Ex.: 3 dias de home office, bônus trimestral, carro etc.
- O que estou disposto a abrir mão?
- Caso a oferta seja recusada ou retirada, como me sentirei com isso?
- De 0 a 10, quanto essa vaga está alinhada com meu plano de carreira?
Se você não tem nada disso respondido, saiba que há inúmeras formas de ter um planejamento de carreira. E, caso não saiba como começar a sua contra-oferta, comece reconhecendo seus méritos!
Publicado originalmente no LinkedIn.